超级搜索神器,你知道电脑最常用的软件是什么吗

超级搜索神器，你知道电脑最常用的软件是什么吗？

很多人熟知的everything、小恐龙办公助手、截图软件snipaste、notion真的很一般，不信你看看这些。

软件大致可分为：文件资源管理、工作相关软件、工具辅助软件、娱乐休闲软件；以下介绍的软件个个都堪称顶层水平（未必最好），你可能很多都没听说过。

比如截图录屏：snipate肯定不是最好的（只能说较好），下图为专业截图王（支持常规功能、编号、贴图、滚动截图、异形截图、白板.......）

再比如屏幕录制：

比如办公领域的word插件一键范文搜索：

很多人熟知的“小恐龙办公助手”，真的非常一般。

下面，详细分享：

文件资源管理：分为本地文件管理和网盘资源管理（含自建网盘）

常见本地文件管理的软件一览：

其中拉轰建议的组合（因为单一软件无法完成所有复杂操作，根据实际需要可以配合使用）

xyplorer

qdir

taglyst

其他软件本文不展示，请在拉轰的其他回答查看（视频有合集）

主流网盘一览表（自己搭建的不在讨论范围）

其中的首选，毫无疑问是百度云盘，依托其特别强大的资源库，大多数情况下根本没有选择（因为很多优质资源都是用其分享的）。

好在阿里云盘横空出世，终于有了可以和其抗衡的大厂网盘。注意一定要关注优惠活动的信息，拉轰通过内测就获得了2T的空间（有的获得了10T）的空间。

此外，曲奇云盘虽然是小厂，但值得关注。它的功能同样非常强大，实惠型更高，但资源库不多，还需要成长器。

至于其他的云盘也有很不错的，比如电信用户的天翼、迅雷用户的迅雷云盘都还不错（如果你是早期用户的话）。

至于价格，本文不讨论，关键是价值和价格的对比，而不是绝对用多少来衡量。

工作相关软件：办公软件/设计软件/编程软件/项目管理/财会软件等

本文只讨论大多数场景的办公软件

办公软件三剑客：office/wps/永中office

你有没有想过为什么一个office要几个G,而wps只用几百兆就实现了，难道是office冗余太多？其实大多数人低估了office的强大。但是WPS和永中office确实已经能够覆盖绝大数场景，而且用起来真的很顺手。

所以：普通的就选wps或永中office，专业人员或涉外人员一定选office，有特殊需求的只能选国产软件wps。

单纯的办公软件不足以大幅度提高工作效率，需要插件的支持：

就文档处理来说，目前比较常用的是：公文高手（FF）、公文写作神器（FF）、officeTAB（FF）、小恐龙办公助手（MF），其他的是锦上添花。

就数据处理来说，常用的有：方方格子、工具箱、催化剂、易用宝、easy shu

就演示文稿来说，常见：口袋动画、islide、PPT动画大师（拉轰觉得一个都没有必要）

简单的作几个插件展示（具体的图片和演示，请在拉轰的视频合集中查看）

总之，插件是办公软件的翅膀。别人几个小时的工作，用插件几分钟就能完成。

工具软件是工作生活的利器，比如时间管理、知识管理

每个人都需要用优质软件提升效率：

以日程管理为例，很多人竟然不知道超级软件：ess--惠普、佳能、三星的选择

它也是很好的知识管理软件软件（传统方式）

它有一个优点，安全（不支持网络同步，通过独立数据库进行传输-需要同一wifi中）；但这也是它的缺点，不方便。需要下一款超级软件来解决。

时光序：日程管理app中的超神

这只是它功能的几十分之一。

知识管理软件：

如何让学习更高效，时光序支持艾宾浩斯遗忘规律，还不够。

大概就是这个样子：

其他备选知识管理软件（很多也不错，只是功能重复了）：

PS:好用的均需要很多mi。

觉得怎么样。这样的软件拉轰还有几百个，为了避免太长，请持续关注拉轰其他回答，以下思维导图是线索，你可以根据线索搜索下载需要的软件。

你好，我是拉轰。

希望真的能帮助你提高效率。

谢谢你的阅读。

看看下面这个图，是不是你的真实写照呢？如果是，关注拉轰吧！！！

欢迎你看看留言区

为什么感觉百度搜索的内容越来越差？

百度搜索的内容确实越来越差了，尤其是在移动互联网时代，百度没有搭上移动互联网的船票之后，内容生态就更差了。对，是内容生态的问题，不是百度技术的问题。

我认为百度的公司的技术，在国内互联网公司中属于非常优秀的水平，只不过是百度竞价排名带来的不好的名声，从某些层面和某些方面上来讲，其实对百度的影响挺大的。

竞价排名的恶果

百度的竞价排名，名声不好，那是出了名的，竞价排名和广告给百度带来的不仅仅是骂名，影响了人们的搜索结果，最重要的还有一个问题就是广告在首页太多了，谁给的钱多，就把谁放在第一位，而不是把优质的内容和直接相关结果放在第一位。百度搜索的首页，搜索结果中广告几乎占了一半，而且都是占的极其重要的位置。

你搜一个官网，直接搜这个网站的名字，都不可能排在第一位，除非给广告费了，否则至少排在了第 5 位，甚至更靠后，让用户感觉体验超级不好。那些垃圾广告代替了实质内容，让用户感觉百度搜索的结果不对或者内容越来越差，所以用户就有了这种感觉。

自己的内容生态

百度在自己的内容生态打造上来讲，在移动互联网火爆的时候，进入的太晚了，百度贴吧几近阵亡，自己的百家号可以说是烂泥扶不上墙。没有打造好自己的内容生态，优质的内容去哪找？

而且，百度为了扶持自家的百家号，据说用户在搜索的时候，百家号的权重比较高，有可能百家号的内容会排在用户想要内容的前面，就为了给百家号扶持流量的接入。

自家的内容生态没有打造好的同时，别人家的优质内容还在后面，所以搜索结果或许给人的感觉越来越差了。

移动互联网的内容护城河太深了

还有一方面就是移动互联网时代，大家的内容都在手机终端上，而在 App 中的内容，没有公开的网站的话，或者别的内容社区接入了反爬虫，百度根本就拿不到优质的内容，没有内容，如果把好的内容提供给用户呢？

微信的内容生态是公众号，头条号的内容生态是今日头条和悟空问答，以及短视频等，形式非常丰富，而这些内容是百度爬不到的，各自的内容生态之间，信息不互通，形成了信息孤岛。对于用户来讲，要想搜什么，就得去具体的 App 里去了。

内容的护城河太深了，百度要内容，但是要不到！所以，对于百度来讲，在这个信息爆炸的时代，内容却越来越少了，尤其是优质内容。

有哪些建议呢？

建议有如下几点吧！

广告和竞价排名不是不可以做，但是要适度，要有道德约束，不要以钱为标准，给用户一个非常优质的，好的用户体验。

对于搜索结果，应该以内容质量排序，而不是一味的把流量分给自己的产品。赢得用户信赖，比给自己产品流量扶持重要的多。

扩建内容生态，打造自己内容生态的同时，多找一些优质内容社区合作。当然了，百度投资知乎就是一个非常好的选择，知乎可以为百度提供优质的内容。

所以，如果百度能够守住底线，做到上述几点，还是能够赢得很多用户信赖的。你们认为呢？

关注「非著名程序员」，每天分享有价值的科技内容，也欢迎大家在回答底下留言，一起交流分享，另外回答不易，请点赞支持。感谢！

有什么好的软件可以搜索局域网内的所有IP地址？

搜索局域网内的所有IP地址，软件有很多，不过最简单的方式还是命令行方式，命令ARP，无需安装软件。

想起十几年前，我负责管理学校学生私人电脑机房，那时候上网速度还是比较慢，打开一个新浪网页进度条要走好久。

一根网线上百个人使用，由于是放学时间，电脑是自己的，每个人都想上网速度快，可入机房的总带宽只有那么可怜的一点。

于是同学们就各显神通，使用攻击软件，扫描局域网的所有IP，进行ARP攻击，让局域网其他人上不了网，自己可以上网。

这是一个自由的机房，机房圈子只有那么大，你ARP攻击跟室友说，室友又跟其他班级老乡说，老乡就告诉了他的所有老乡，最后大家都知道了，机房上演各种攻防大戏。有攻击就有防御，由于攻击软件不太方面说，那是大家防御软件，一个电脑都安装几个的，看的就是谁电脑配置高，安装的防御就多，防住的人，并且还可以上线QQ，玩传奇。防不住的人，只能玩单机。

机房当时最受欢迎的，就是这2款，这2款其实，都形成了一种迷信，一个是拿着一把伞，心里认为有个保护伞，保护着电脑。另外瑞星是一个狮子，大家心里总感觉有头狮子在电脑中巡逻，现在看来，其实有没那头狮子在哪动来动去，其实都一样，只是个心里安慰。

当时其实真正好用的是这款，单机，并且占用cpu资源小。

我给很多人推荐过，基本安装这款大部分人都能上网了。

说回正题，不知道题主搜索局域网所有ip，是否想做攻击行为，如果不是，是自家的路由器，登陆路由器web控制台，一眼就能看到局域网所有IP地址，完全没必要在公用局域网内扫描人家设备IP。

不管你是window电脑还是*unx系列系统

有个命令，叫ARP。

这里以我电脑mac做示例，一眼看到局域网其他同伴IP：

arp -aarp(选项)(参数)-a<主机>：显示arp缓冲区的所有条目；-H<地址类型>：指定arp指令使用的地址类型；-d<主机>：从arp缓冲区中删除指定主机的arp条目；-D：使用指定接口的硬件地址；-e：以Linux的显示风格显示arp缓冲区中的条目；-i<接口>：指定要操作arp缓冲区的网络接口；-s<主机><MAC地址>：设置指定的主机的IP地址与MAC地址的静态映射；-n：以数字方式显示arp缓冲区中的条目；-v：显示详细的arp缓冲区条目，包括缓冲区条目的统计信息；-f<文件>：设置主机的IP地址与MAC地址的静态映射。这个命令window 下面也支持

当然，除了路由器、arp命令，你也可以用工具，或者自己用代码实现，这里给下原理流程。不管你用什么语言写这个代码，流程应该都差不多

步骤

获取当前局域网段（例如192.168.1.1-255）循环ping 这255个IP的每一个IP判断TTL或时间，存在即是一个活跃IP打印出来开发语言可以限制

目前流行的Java、Python、Go等都可以。

谁知道销售员主要从哪个软件寻找客户资源？

有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做电话销售更是如此!初入电话销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。

作为多年从事电话销售工作者的我看到很多电话销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助!

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，对电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?

其实，对于电话销售人员来说，电话销售前的客户资料准备工作应该列为电话销售工作中的头等大事。

为什么这么说呢?

许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，但对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会：“搞什么呀，浪费我时间”等。

这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢?

有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。

许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。

许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。

做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢?

所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。

那么，电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。

有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?

所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

1、使用客户搜索工具搜索

现今的客户搜索工具有很多，像博购、搜客通、卓讯、易讯这些都可以帮助电话销售人员快速的查找客户资料，节省时间，提高效率!

2、报纸、杂志、电话黄页寻找法

利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。

3、数据公司利用法

数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。

不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢?

4、政府机构利用法

官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险（放心保）信息等。

在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。

具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。

只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。

5、当地行业协会利用法

基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

6、大型专业市场寻找法

大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。

7、展会寻找法

每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

8、熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。

一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗?你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就没有这些资源吗?去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。

9、相互协助法

你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。

10、客户推荐法

只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。

同层次阶段，不同做事方式，寻找客户的方法也不同，但是大家想得到的结果却基本相同，那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户，做好的销售工作，不断提升销售业绩!

凡事都要经历从不懂到懂，从不会到会的过程，所以电话销售新手们，大家一定不要心急、不要浮躁，从一点一滴学起，一步一步来，有耐心，有方法技巧，成功就离你不远了!希望以上电话销售员寻找潜在客户的十大方法对您有所帮助，更多电话销售常识尽在世界工厂网学堂频道营销栏目，世界工厂网学堂频营销栏目，因你精彩，因你更精彩!