电话销售实战训练,做销售3个月没业绩

电话销售实战训练，做销售3个月没业绩？

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

我有4个观点：

1、选择。你无任何销售经验，尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大；二是项目开单本身也很漫长；三是不太利于咱们销售新人的成长，极易让自己最后搞得很崩溃，白辛苦几个月开不了单，没自信。

2、平台。销售新人我不建议加入小公司，因为小公司生存压力很大，它需要你做销售尽快成长起来，尽快开单，它没那么多等待时间给你，有可能你进去后，先两三天熟悉产品，后面就让你跑客户，你还啥都没搞懂，完全没进入状态，就得被催出去直面客户，这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。

3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧，而忽略了脚踏实地，你想要开单，手中必须要有数量足够多的客户，我们说的精准客户，其实很多时候，也是从海量客户中挑选出来的，那这些客户从哪里来？可以说是你跑出来的，打电话打出来的，聊天聊出来的，你做销售不勤奋，吃不了苦，几个月没业绩是再正常不过的事了。

4、定位。客户定位有三大问题，你牢牢记住：A：我的产品能为客户带来什么好处？B：哪些客户需要这个产品？C：需要这个产品的客户中，谁会有能力购买？最后这点相当重要，有时候是首要第一判断标准。打个比方，做房地产的销售高手在接待客户时，稍微轻松的和客户聊几个话题，就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘，如果没钱，他们就会很快结束谈话，及时止损，不浪费时间。

你做销售，刚开始3个月没有业绩，这很正常，我见过许许多多的销售高手，他们刚切入销售行业，也不是很快就能开单的，他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期，尤其是前面几个月。

那么促使他们能在销售这条路上，继续走下去的动力是什么呢？是对自我的不放弃，是拼尽全力放手一搏的勇气、是对客户的执着、也是内心散发出来一种不服输的劲头，首先你不能自己放弃自己，一定要直面困难，积极主动想解决问题的办法，然后尽自己最大的能力去实践，当你突破自己的极限时，也许你就会迎来新生，会看到柳暗花明。

我认为大部分朋友做销售开的第一单，几乎完全没什么技巧可言，靠的就是：执着、勤奋、真诚、勇气、运气。拿我自己来说，我开的第一单靠的就是自己的执着不放弃+有运气成份；我有一位师兄开的第一单，靠的是放手一搏的勇气+诉苦+真诚；我以前的销售总监，刚开始做业务时，也是接近三个月没开单，后来靠他的勤奋+执着+勇气，才保住了饭碗。

所以，反思一下你自己，你如今3个月没业绩，你做到对自己的客户执着了吗？你跑业务是否很勤奋？该你放手一博时，你是否还犹犹豫豫不敢、害怕？如果你不能提升自己的执行力，如果你不能摆脱负能量的情绪，如果你不能小小的勇敢突破一下自己，那么或许任何人都帮不了你，你可能也难于在这条路上走下去啊！

以上内容，不可生搬硬套，希望对您有点启发就好。我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

电话销售技巧及话术？

1.打电话应注意礼貌，让客户先挂电话。

2.要注意谈话时的语言、语气及心态。语调平稳、口齿清晰、用语妥当、理由充分。

3.切忌在电话中进行产品细节的说明，争取和客户见面的机会。

4.保留详细的通话记录，详细的记录工作内容。

5.与客户确定明确的见面时间。

未来从事销售应该选择什么行业？

未来最赚钱的行业：

一、保险行业

这几年，国家对保险越来越重视，除了社保，还鼓励大家购买商业保险。

先是推出了购买商业健康险抵扣个税的优惠，今年4月5部门联合举行新闻发布会，鼓励个人购买商业养老险。

大佬们沉浸市场多年，对政策的解读和把握显然比普通人更精准、更及时。

这从最近几年大佬们纷纷布局保险业，步伐不断加快也能看出。

10月13日，申通、中通、韵达、圆通等七家公司，出资10亿元，联合发起设立中邦保险。10月11日，腾讯控股57.8%的微民保险代理有限公司，正式获批经营保险代理业务。

再往前看，今年5月，阿里旗下蚂蚁金服和天弘基金，出资联合发起设立了信美人寿相互保险社；

其实，早在2013年，大佬们就已开始在保险行业布局了。

当年阿里巴巴马云、中国平安(601318,股吧)马明哲、腾讯马化腾“三马”联手设立了国内首家互联网保险金融机构——众安在线财产保险公司。

紧接着，百度、京东分别在2015年成立互联网保险公司。

把这些新闻结合起来看，大佬们对保险业的看好和布局再明显不过了。

考虑到我国老龄化严重，低生育率的现状，以及年轻人的压力，以后保险这块肯定大有发展。

如果你还未就业，身在或有志从事保险行业，个人觉得保险经纪未来大有可为。

尤其是那些对保险有深入研究，对各类险种有比较全面了解，懂得利用自媒体等打造个人IP的人，未来将迎来大发展。

二、大健康市场

美国著名经济学家、身价千万美元的软件企业家保罗·皮尔泽，在其所著的《财富第五波》中曾表示：继“信息网络时代”之后，当前已经来到了“健康保健时代”，而健康产业也将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

马云也曾说过：未来的世界首富一定出现在大健康领域。

大健康领域这么大的魅力和潜力，大佬们当然不会放过。

阿里从2011年上线天猫医药馆开始，布局了未来医院、云医院、天猫医药馆、阿里健康APP等，力图打造一个覆盖医疗和健康的完整生态系统。2012年开始，百度开发了百度医疗大脑、百度医生、拇指医生、百度健康等八个医疗板块。

当然，腾讯也没闲着。

2014年9月，腾讯斥资7000万美元投资医疗健康互联网公司丁香园；同年10月，领投移动医疗平台挂号网。

不光BAT等互联网巨头，今年8月，万达宣布成立了大健康集团。据悉，万达在医疗产业总投入1440亿元。

未来在互联网、物联网等的推动下，大健康产业必然迎来更多机会。哪怕你所从事的是别的行业，也可以借助大健康的东风，将现有职业与大健康结合。

三、新能源产业

还记得去年王健林有两大金句，一句是“一个亿的小目标”，还有一句就是“不多不多，就5个亿”，其实这“5个亿”的段子就出自王健林、刘强东和董明珠联手收购新能源汽车企业珠海银隆的大事件。

再联系前不久，工信部副部长辛国斌发表讲话，称目前工信部正在研究制定停止生产销售传统燃油汽车的时间表，加快在新能源产业的布局。

所以，未来新能源汽车取代燃油汽车是大势所趋。这一点从现在北京新能源汽车购买补贴越来越少，新能源车牌越来越紧俏也能看出来。作为个人，你可以杀入新能源行业。比如如果你是学化学的，找工作或跳槽时，可以优先考虑新能源行业，像什么锂电池、电动车啥的，未来发展方向都挺好。同时要远离石油、石化等能耗高的行业。

想赚钱，无论是创业、投资，还是择业，就要跟对朝阳行业，规避夕阳产业。

四、在线教育

《中国互联网教育行业趋势报告》显示，互联网教育市场增长率位居全行业第三，预计到2017年，互联网教育市场规模将突破2800亿元。

这么大的市场，大佬们显然不会错过，事实上BAT们纷纷利用自身强大的流量、电商、社交等优势，积极进行跑马圈地。

比如百度，不仅有“百度教育”，还投资沪江网、度课堂、作业帮，建立百度优课等。

阿里依托淘宝平台，通过阿里云课堂、淘宝小课堂力推交易，同时还通过湖畔大学、阿里云大学等力推学校及人才培养。

腾讯在线教育也不甘落后，不仅投资了主打中小学教育的叮当课堂、猿辅导、易题库，还投资了新东方在线、阿凡题等在线教育平台。

随着知识付费时代的到来，未来在线教育、在线课程等都将大有可为。虽然大佬们已纷纷布局，但教育细分市场以及线下教育，在未来很长时间仍将有很大成长空间。

比如现在辅导班、幼儿园、早教等线下课外辅导机构，同样火热。

未来不论择业、创业，哪怕在家带孩子，都可以考虑从事这方面的职业赚钱。

五、自媒体营销

现在有很多网赚项目非常的暴利，最主要是不要任何成本，非常适合穷人和草根创业起步，毕竟互联网行业一直都是属于来钱比较快的暴利行业之一，其中的网赚项目更是处于风口浪尖，有人已经赚得盆满钵盈，其中有高学历靠短视频赚钱的papi醤，办公室小野，也有普普通通的打工仔欢子，以及酒吧妹李子柒。这些人物随随便便发篇文章、拍个视频就能获得很高的收益，更多的是为他们的产品打开了网络销路。

经常有人电话卖茅台酒是真的吗？

依然记得曾经有人打过电话来，自称是贵州茅台酒的销售商，向我推荐一款性价比高的茅台酒，绝对值得收藏！

当时就纳闷，怎么这贵州茅台集团还会电话卖酒了？

细想一下，这肯定不对，人家茅台酒市场上都是有价无货的存在，怎么还需要电话推销！肯定有猫腻，所以当酒友们遇上这种情况一定要清醒些，正经的茅台酒是不会主动来找你的，渠道什么的还是需要自己去挖掘。

许多酒友们都喜欢收藏或者小酌一杯白酒，尤其是茅台酒，酱香浓郁，口感醇厚，但是茅台酒不容易买啊。市场上多见的都是王子酒，迎宾酒，想要找一款口感更好的茅台酒的确不容易。

然后就造就了假酒泛滥的现象。

就是因为有人想要，而且很多人想要，但是又难以买到，所以有些无良商家看准了这一“机遇”，把低端酒甚至假酒包装成特别高大上的样子，什么特供酒，专供酒，就是为了蒙骗爱酒的酒友，然后狠狠的捞一笔。

有些接到电话的或者看到这些酒的酒友就开始兴奋了——总算找到一款好酒了！别兴奋得太早，清醒一点！好酒真的那么容易从天而降那才是不对劲。想想现在买飞天茅台的壮景，你就知道这所谓的“好酒”肯定不是真的好酒。

好酒要自己去找，线上有渠道，线下也有渠道，但是人家好酒卖得脱销又怎么有空主动联系你，最多给你个联系方式然后最后还是要自己去联系他们。

如果是卖不出去的酒，就会主动给你个电话：您好，我们是贵州茅台酒的代理销售商，我们现在正在......巴拉巴拉一大堆，这时候放心，请不要大意，挂掉，拉入黑名单，一气呵成。

当初我接到电话后，听了一大堆推销的话，真的不耐烦了，然后幽幽来了一句：我不喝酒的。接着对面二话不说挂了我的电话，事情到这里就很明了了，没有利益可图谁愿意浪费时间和你推销？

正经的茅台酒真的是有身价的，随随便便一个电话就可以买到的茅台酒真的不会是什么好的白酒，甚至不知道是不是工业酒精勾兑的白酒。所以买白酒好的渠道很重要，想要喝好的白酒也不一定只选择茅台，还有许多白酒的口感还是不错的。

作为土生土长的茅台人，文东对于这些事情真的无法容忍，也对很多看到好酒就兴奋根本没想过是不是真的好酒的酒友有些哭笑不得，文东真心希望每个爱酒的人都可以找到一款自己喜欢的口粮酒。想了解更多的白酒知识可以联系我。

酒品如人品，好酒交好友。

文东（JXMT-AD） 公众号 孤独残酒

但是上报后要等一个月？

感谢邀请！同是职场人，我的建议很明确：一定不要“旷工离职”。“直接利益”上，得不偿失。“潜在利益”上，给自己以后挖坑。一、我能理解你的心情，一定是这份工作、这段经历，让你“或伤心或失望”，恨不得马上能离开“不爽之地”。二、越是这个时候，越要冷静分析利弊得失，不要冲动。“旷工离职”可能的好处早走一天，早自由一天，拜拜了您呐！早走一天，早爽一天，不伺候您了！不用做交接，后面肯定他们会踩坑，就知道我这个岗位也很重要了。他们人手紧，就知道我很能干了。能早去新公司上班，工资涨了，开心！……结论：会有好处，但都没有实质性的好处。“旷工离职”的坏处领导和hr会“记住”你，新公司做个背景调查，他们会说你好话吗？人家不用添油加醋，只说事实，就够你受的。公司就拖着不给你开离职证明，新公司那边你也不好办理入职。公司有法务部，让法务按照法律程序处理。先发《返岗通知书》，再发《旷工解除通知书》等等。你被旷工辞退，真就成实锤了。如果公司制度不完善，你是不是“旷工离职”公司也不在乎，那当月你的出勤工资，很可能也没了。给接你工作的同事“埋坑”，帮你收拾烂摊子。职场圈子不大。你的领导，你的同事，你的hr，都对你是负面评价。谁能保证，以后你和他们没有交集？还要考虑社保的接续问题。万一断了，是否会影响买房资格、贷款办理等。

……

结论：没有杀敌1000，倒是肯定自损800。三、还有一点很重要你读过的书，你走过的路，你做过的决定，你见过的人，都会决定你的格局。四、结论利弊已经很明显。认真坚守岗位一个月，做个负责、靠谱的人，修炼自己，也为以后路能更宽。凡事看远一些，你能包容多少，就能拥有多少。

以上是我的建议，希望能够帮到你。欢迎关注赵猫猫。