360发展史,伊朗每年石油收益几千亿

360发展史，伊朗每年石油收益几千亿？

伊朗确实是世界上一个很重要的产油国，石油出口也占据了伊朗外汇收入的半壁江山，在美国实施石油禁令以前，伊朗的石油出口额数以千亿美金计算，但是印象当中伊朗从来就不是个富国，这是为什么呢？

360发展史,伊朗每年石油收益几千亿

关于这一点其实这个锅不能全让美国来背，伊朗自身的基础条件就不好。

伊朗石油资源丰富（储量全世界第四），没有被制裁前，每年能够产生上千亿美元的石油收入，但是这只是收入而不是利润，这上千亿美金还没有刨去为了开采这些石油所要花费的成本，刨去成本的话伊朗的石油收入，自然会有一定程度的缩水。

同时由于伊朗这个国家工业基础比较薄弱，无法对开采出来的原油进行大规模深加工，缺乏能力将原油变成附加值更高的石油产品行销世界，所以他们只能销售原油等一系列附加值较低的产品，这样获得的利润就相对而言小了很多。

换句话说，伊朗只能通过卖资源来赚一点辛苦钱，在整个产业链中处于一个下游的地位，这个定位就使得伊朗的经济受到国际油价起伏影响较大，在油价高企的年代自然赚得盆满钵满，而当美国人通过欧佩克组织加大原油出口数量，把国际油价做低，那么伊朗的经济就会受到极大的影响，出现一定程度上的低迷。

而伊朗这个国家除了石油以外（占财政百分之六十），其它能够拿的出手的出口产品很少，你以为光靠几条波斯地毯就能创造上亿的外汇收入，这才是新世纪的天方夜谭呢。

同时由于伊朗这个国家是一个穆斯林国家，而且还是一个政教合一的制度，根据当地的法律在伊朗女性有许多事情是不能做的，比如前一段时间甚嚣尘上的新闻是，有一名伊朗女球迷偷偷地看了一场足球比赛，结果就被那些卫道士们给整死了，所以在这样的法治环境下，女性想要有一份能够施展自己才华的工作，可能性并不大，这就使得伊朗的劳动力难以得到最大的释放。

即便是男性，伊朗本身没有那么多工作岗位，就业机会有限，这也对伊朗国家的国力的发展有了很大的局限，一个八千万人口的国家只有不到一半的人通过工作交税，那么这个国家就算石油资源再丰富，也很难成为一个富国。

再者伊朗国内穷兵赎武，财政负担沉重。

前不久美国大嘴总统特朗普曾经将伊朗伊斯兰革命卫队划为恐怖组织引起国内一片哗然，很多人都错将革命卫队当成了伊朗的国家军队，其实不然，伊朗有着自己的武装体系，这个国家的军事力量包括自己的国防军队以及这支包含海陆空三军的伊斯兰革命卫队，不管这些人是在伊朗国家军队还是伊斯兰革命卫队中，他们无一例外都是要靠财政供养的。

这两支队伍的规模有多大呢？足足有六十万人之多，伊朗的总人口八千万，那也就是说每一百三十个伊朗人中就有一个军人，如果刨去女性的话也就是说六十五到七十个伊朗男人中就有一个军人，这个比例实在是不算低。我知道美国人就算穷兵黩武，他们3亿多人口也只不过拥有一百多万军人。

这些人的吃喝拉撒训练装备，都是伊朗财政沉重的负担，伊朗靠卖石油赚来的钱很大程度都被这两只吞金兽吞去了。伊朗政府为了给周边的敌对势力添堵，还在暗中支持诸如哈马斯，真主党等组织，这些都是需要花钱的，而且还不是小钱，这钱从何而来，石油收入！

经过这样的折腾，伊朗的石油收入也就所剩无几了，国内还有高高在上的权贵阶层，他们将把剩下的利润的很大一部分收入囊中，还有教会，它不事生产，但衣食无缺、物质丰富，剩余的再平均给8000万人口之后，那更是杯水车薪了。

现在随着美国对伊朗制裁的加重，伊朗国内的情况也变得更加糟糕，由于贸易封锁的全面实施，伊朗国内的物价飞涨，肉蛋菜涨幅惊人，伊朗人的生活更加困难，虽然国家进行补贴，但是随着石油禁运的时间增长，相信伊朗政府的钱袋子也会很快见底，到时候，伊朗精神领袖如何游说人民靠精神食粮而不是靠物质食粮生活，这种结果可以想见。

拼多多发展史？

拼多多是在微信生态上成长起来的社交电商平台，自2015年上线，距今不过4年时间，就从岌岌无名的小应用跻身成为电商巨头。拼多多平台现已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过5574亿元；2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。

2015年4月，拼多多公司推出了第一款社交电商应用 “拼好货”，主打水果生鲜拼单，用户通过微信群、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单就会生效，用户即可低价购买水果生鲜。

2015年9月，拼多多公司将拼单模式做成平台“拼多多”。随着业务的拓展，拼多多平台快速发展壮大，产品定位也调整为“一家致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的‘新电子商务’平台”。

腾讯管家这种杀毒软件这么多广告？

你这么说明显有故意黑360的嫌疑，且不说是否经常弹出广告，但总不能是你描述的全屏幕都是广告吧？…这明显不符合实际…

现在pc版360的广告无非就出现在这几个位置…1是每次开机后，屏幕右下角会弹出开机时间通知框，可能偶尔会显示1-2条广告，剩下的条目都是新闻一类的。2是打开360卫士主窗口，在左下角（不同版本位置不一样，大概都是在边角位置）有显示一行小字，也是广告+新闻的组合方式。3是打开360浏览器后如果将360导航设置为主业，那么主页上会有广告内容，但也只是几条，而且从左边栏位置很小一块，剩下的就都是新闻和各种网站链接…所以对于你说的全屏广告我真是大大的怀疑，这些广告都是无关痛痒的，而且基本都可以关闭或忽略，无伤大雅。

360软件本身做的还是不错的，因为我本人用了很多年，也习惯了，一般买了新电脑第一件事就是要安装360卫士和杀毒…虽然现在有人说电脑没必要安装360腾讯管家，但安装了也不损失什么啊，还能监控网速，防止病毒入侵，运行内存也占的不多。平时用的很好，不懂你为什么要黑。

销售如何快速提升销售水平？

“如何提升销售水平呢？”这是很多从事销售行业的人都想掌握的能力，但从客观的角度考虑，销售很多不确定性！例如运气成分，平台，流量，产品，以及专业知识能力，还有就是情商同理心等等。

所以，总体来说，做好一份销售工作更多的在于综合能力，当然，除了以上提及的，坚持也是非常重要的，如果不能够坚持下来，以上都没有任何意义。

001 品牌营销是最佳的策略吗？

不久前，一位做过10多年营销策划的朋友，跟我讲了他这么多年来的营销经验：

“什么样的营销是最好、最高效的营销策划呢？”

品牌营销！

品牌可以高效的降低传播成本，从而达到最大化的营销效果。著名德国哲学家海德格尔在他的著作《在通向语言的途中》里论述过：“唯有词语才能让一物作为它所是的物显现出来，并因此让它在场。”

越命名简洁易懂的品牌名称，越容容易被用户记牢，后期传播就越迅速。与此同时，品牌相对应的宣传语也是重中之重的营销侧重点。例如我们熟知的娃哈哈饮品名称就是来自于广为流传的歌谣《娃哈哈》。

品牌名的作用主要来自于两个方面：

一是，降低宣传成本。好的产品名，客户能够一下子记牢。比如提及娃哈哈，就想到矿泉水；提及加多宝，就想到凉茶；提及可口可乐到家都知道是碳酸饮料。二是，提升品牌价值与身份。比如LV品牌代表着高贵、奢华、具有一定身份地位的人士才配有。之所以顾客需要奢饰品，就是因为奢饰品具有明显的品牌价值，以及身份体现。

例如手机品牌“苹果”就是一个非常成功的命名。运用用户熟悉的水果命名产品更容易被顾客记住，另外苹果在日常生活中能够经常接触到，所以它就是一个超级符号，传播成功很低。最后，苹果公司的logo特地以一个缺口苹果图案展示，更立体的展现了品牌的个性化。

002 营销的本质在于“大脑营销”

成功的营销在于品牌的构建与传播，但它只是表面上呈现的结果而已。营销的本质在于“大脑”！

越是成熟老练的营销人，就越习惯于从品牌入手，实则真不是这样。最理想营销策划不应该从品牌开始，而应是以大脑开始，这种方式叫做“大脑营销”方针！

《畅销的原理》提到一个例子：

2010年《经济学人》看到了一篇很好的文章叫《你选择》，量化了选择耗时程度！根据食品市场营销协会的数据，如今美国普通市场就有超过48750种商品。这一数字是1975年的五倍之多。英国乐购超市出售91种不同的洗发水，93种不同品牌的牙膏，家用清洁剂品种的数量达到115种。这种情况下，消费者每天要做出近千种选择，这无形中耗费了大脑过多的选择决策力。对于营销者来说，同样需要花费更多的时间了解消费者如何进行选择的。

换言之，营销的核心不是品牌要突出什么，而是用户的大脑需要什么？想要什么？我们需要从表面行为的营销方式升级到认知深层次的营销方式。

003

严格的说，我是一个失败的销售者。2014年进入中国平安保险公司，一个月后主动离职，期间为公司只创造了一份价值6000多元的销售额，而且这份销售额还是我自掏腰包而来的。同样的，这也是我第一份纯销售的工作。

离开保险公司后，有段时间我曾反思过：为什么同类产品，有些人总能轻轻松松的卖出去，而我却不行呢？

当我2017年阅读了马修·威尔科克斯的《畅销的原理》一书之后，才隐隐约约领会出其中的缘由。时隔2年多之后，最近因为工作的原因，我又翻开书架找出这本讲营销的书籍，温故而知新后，回顾这两年工作中遇到的问题，确实有许多不应该掉入的坑。

至此，以下大部分内容是2017年编写的，也有一部是新添加的内容：

不知你是否留意过，一般在电视上的小品牌广告主要强调：我的产品有多么好！而且它们会反复多次在广告中出现此类提示。

国际品牌的广告通常都不会出现此类提示。大多数情况是，当我们看完广告之后，并不觉得它在做任何的宣传，而像是在录制纪录片一般。最后结束时，它们才将自己的LOGO显示出来。如果你还没留意过，接下来不妨观察一下耐克，阿迪达斯之类的广告。

大品牌做的广告，并不是要告诉用户“我的产品有多好”，它们通常所要表达的是“我能为您做什么？”正因为如此，人们更容易记住它们。

在《畅销的原理》一书中，马修·威尔科克斯运用行为科学阐述了人们如何做出有效选择的。

1.未来将是一场时间搏斗

我们每个人天生懒惰，如果有任何外部指望，我们绝不会主动动脑筋思考。同样的，在做选择时，我们也会启动这种机制。能省尽量省，不仅是省钱，省时间，省脑力，总之只要是能够省下来的，统统省。这就是我们最需要的。

在《畅销的原理》的第一章中，马修就强调：不要从品牌开始，而要从大脑开始。

某种程度上，我们的大脑并非是靠思考来识别身边的事物，这样实在是太费神又费时了。

马修在书中举了个例子：

虽然大脑只占体重的2%，却消耗了20%左右的热量和氧气摄入量。如果大脑效率很低，要快速指导我们的决策将加大对氧气和热量的需求，甚至需要更大的大脑。大脑袋的问题将尤其严重，因为婴儿头骨增大将很难通过母亲狭窄的骨盆。

正是如此，所以我们通常是靠记忆做出选择的，而决策的基石是被称为，启发法和认知偏见的认知捷径获取的。大脑在进化出这些认知捷径来帮助我们做决策，使得我们无需使用太多的能量。这就是为什么我们喜欢“不费脑子”的事情！也就是说，我们绝大多数情况下是靠习惯和感觉去做决策的。

营销从脑袋开始，就是从人的本性开始。某种层面上，人的本性就是，懒惰。

所以，未来将是一场时间上的搏斗。谁占领了用户时间的主动权，谁就获得了主动权。需要强调一点是，这里的“用户时间的主动权”是指：能够为用户节省更多的时间。

2.“营销”就是为用户节省更多的时间

书中有这样一个桥段：

有人问过斯蒂夫·乔布斯，苹果公司设计发布iPad时有没有做过顾客调研，他的回答是没有。于是有人问了为什么，乔布斯说：“顾客不必知道自己需要什么产品。”

不可否认，史蒂夫·乔布斯是一位伟大的营销大师。这不仅仅是因为苹果公司的成功。在我看来，乔布斯更懂得用户需要什么。

在2016《时间的朋友》跨年演讲中，罗振宇曾说过这样的话，大致意思是这样的：“以前绝大多数产品经理对用户提供的是‘母爱’，就是你要什么，我就给你什么。但乔布斯不同，他所对用户提供的是‘父爱’，简言之，你不懂，我懂，我告诉你什么更好。”

某种程度上，用户并不清楚自己需要什么。这种情况下，用户其实需要一种“父爱”。营销正是为此而生。为用户提供最好的产品，让用户更高效的选择自己真正所需要的产品。这正是“营销”的使命。

3.让你的用户再懒一点儿，他们就会更爱你一点儿

这句话是我在李笑来老师的《成长 - YC创业课（CS183B）学习笔记》中看到的。当时，我就牢牢地记住了这句话。

之前我已经提到了，我们每个人内心都有一根懒绳。某种意义上，这也是为了生存所进化而来的。毕竟使用大脑会耗费很多热量，进而人们普遍不会主动地动脑筋。

《畅销的原理》一书中，马修·威尔科克斯提到：什么样的品牌能够强大————它们应该具有很高的熟悉度，熟悉的东西让我们感觉良好。

在这一点上，微信做的很成功。

据统计，在2016年6月底，微信上活跃人数多达6亿。这是什么概念？中国一半以上的人群都生活在互联网中。再进一步讲，几乎有消费能力的人群都在互联网上。在这之前，人们普遍是“在线或离线”，现在呢？只有“有电或没电”。

如今微信又推出了“小程序”，这又是一次让微信用户变的“再懒一点儿”的策略。正因如此，我们几乎已经离不开它了。

所以，如果你的产品能够让用户再懒一点点儿，用户必定会更爱你一点点儿。

4.浮躁是心魔，也是营销的不二法宝

在一次公司组织的活动大会上，台上的老师出了一项测试题让台下的员工做选择：

培训老师左手拿着100元现钞，右手拿着一张写着1万元的欠条，但是承诺会在一年之后兑现。下面让大家做选择：是选择立刻拿到这100元，还是选择一年之后拿到1万元现金！有意思的是，参与选择的同事中。3/4的人选择立刻获得这100元现款，他们不愿意等待一年之后，所获得的100倍收益!

随后培训老师更改了时间线，在第二轮选择时，老师将原先的规则改为：

“选择立刻可以获得100元现钞，还是选择等待一个月后可以获得1000元现金！”

结果大多数参与者选择等待一个月后拿到1000元！

这就是著名的双曲贴现理论。

时间线的转变将会影响人们选择的结果！我们每个人内心都期盼速成，面对长期等待可能获得的巨额奖励，人们内心更愿意倾向获得立马兑现的奖品。

5.时常为用户制造一些“惊喜”

对抗人性最好的办法就是使用人性。

在人性中，“惊喜”就是无法被拒之门外的。谁能够制造出惊喜，谁就抢占先机。试问又有谁能够不喜欢一个时常制造出惊喜的人呢？

对于产品而言也是一样。时常为用户提供“意外惊喜”的产品，用户会更加青睐它。不要责怪用户先新忘旧，这是人的本性。

马修在书中说过：一个品牌真正的威力在于它是否在人群中创造出强劲，积极，隐形的记忆。

时常为用户制造出一些“惊喜”，并且让用户感受到不同的体验。某种意义上，正是在用户大脑中制造强劲，积极，隐形的记忆。一旦这种记忆形成，而后用户会根据记忆做出决策。

最后，用本书中的一句我特别喜欢的话作为结束语：

完美的营销应该善于平衡惊喜和熟悉度的融合，相关却又出乎意料。

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你觉得跟宝马路虎有关系吗？

说起中国车，作为一个有着20年汽车行业媒体从业经历的70后，笔者总是抑制不住内心的激动。

而最近，笔者总是被几个参加过奇瑞星途LX试驾、上市和区域上市的95后小年轻们所感染。聊起他们参加活动和星途LX亲密接触的感受，总是眉飞色舞，喜形于色。就像他们的父母，又给他们买了一件心爱的大玩具一样。

笔者颇有感慨。这些泛95后，真是赶上了最好的时代。他们小时候都有满屋子的玩具，长大以后，更有众多的轻奢豪华品牌成为他们的大玩具。星途LX，就是最新的一个。

他们对我谈到最多的，就是这样一个信息：星途LX，一款具有宝马外观，奔驰内饰，路虎内心的豪华紧凑型SUV。这也是他们这些泛95后都对这款车型趋之若鹜的理由。

无双肾格栅的宝马？

宁可在宝马车里哭，也不在自行车上笑。这句话虽然来自一个相亲节目的女嘉宾，但是，她确实说出了一种社会现实。谁都有追求幸福美好生活的权利。

95后更不例外。

宝马的外观，最典型的就是其一直以来的双肾格栅前脸。而星途LX则是无双肾格栅的宝马。为何如此说？因为其设计师就是来自于宝马。

这位设计师就是奇瑞造型副总裁兼全球首席设计总监Kevin Rice。百度一下就知道，Kevin Rice1986年毕业于英国考文垂大学。在服务了当时享誉德国工业界的欧宝品牌后，在乔治亚罗设计室接受了3年的艺术熏陶。此后又加盟过福特、宝马和马自达等公司。

尤其是在马自达和宝马这两个车企，其成就非凡。在任职马自达欧洲设计总监（负责欧洲造型设计中心）期间，成为了创建MX5，CX3，Koeru，RXVision和MX5-RF的全球团队的一员。在2018年初的第33届巴黎国际汽车展上，莱斯与他的团队共同摘得了“年度最佳概念车“大奖。

在宝马任职期间，曾领导了全新3系和4系的设计项目，负责宝马1系、3系（2011）、4系（2013）和3GT（2013）等车型的外饰设计工作。这不仅丰富了他的工作经历，更让他在艺术上不断取得突破和新的造诣，构建了成熟的德系设计语言体系。

而今，由他主导设计的星途车型，应该也会有宝马的烙印。

所以，星途LX，被称之为“无双肾格栅“的宝马，一点也不为过。

如果笔者在此赘述其外观多么惊艳，那就有些做广告的嫌疑了。

如果你不相信，去就近的4S去看看就知道答案了。

非三叉星徽的奔驰？

豪华车，知名度和美誉度最高的，就是BB了，也就是宝马和奔驰。所谓“开宝马，坐奔驰”。坐奔驰，就是因为其有着乘坐的豪华感和舒适感。这和它奢华的内饰有很大的关系。

不看实车，咋一看这张内饰图，你就有“似曾相识“的感觉。因为它像极了奔驰！

看看参加过成都试驾的95后编辑凯凯是如何描述星途LX的内饰的：星途LX内饰设计同样走心，采用了环抱式座舱设计。两个12.3英寸悬浮液晶显示屏横贯驾驶位至中控，双连屏横向设计。触控空调面板与钢琴烤漆面板相融合搭配触摸手势控制板和贯穿式空调出风口，使车内中控布局显得非常具有科技感，烘托其“智能氛围”。

参加过杭州东部大区上市发布会的95后编辑尧尧则这样来描述星途LX的内部配置：得益于奇瑞汽车正向研发的优势，在内部配置方面，星途LX搭载了奇瑞最新Lion 3.0雄狮智云系统，拥有影音娱乐、导航、蓝牙、车载互联等常规功能，还集成了人脸识别、人工智能语音控制、AR增强实景导航以及FAPA全自动泊车辅助系统等功能。

由此可见，星途LX内饰极为内敛豪华，其驾乘舒适性堪比奔驰。

有极高关联度的路虎？

每个人心中都有一部路虎，不仅仅是男人，女人也不例外。95后更是如此。

要知道，路虎之所以深受追捧，是因为其不仅是SUV的鼻祖，而且动力超群。

而星途是和路虎是有着表亲关系的，因为路虎在国内深受年轻人喜爱的车型，有着最长的名字，它叫“奇瑞捷豹路虎揽胜极光“！

我们来看看星途LX的动力配备：奇瑞第三代1.6TGDI涡轮增压发动机，最大功率可以达到145kW，最大扭矩达到了290Nm。与之匹配的是7速湿式双离合变速箱，官方给出的百公里综合油耗为6.9L。

要知道，小排量、缸内直喷和涡轮增压，是目前传统内燃机发展的主流趋势。

这台1.6升涡轮增压发动机结合了铝合金缸体、最新的iHEC（智效）燃烧系统、更加快速响应的涡轮增压、燃油直喷、快速升温的冷却系统等技术，实现了更强的动力性能，并成为国内首款满足国六排放标准的自主研发发动机。

其性能表现不仅优于大多数目前市场上的主流1.6T发动机，甚至高于部分2.0T发动机。有图为证：这款1.6T发动机和宝马X1、奔驰GLA以及奥迪Q3上搭载的2.0T发动机的对比。

还记得路虎揽胜极光2018款的低功率版吗？2018 款极光采用了全新的 Ingenium英杰 2.0 L 四缸发动机，该发动机在极光上仍然包括两种动力调校，低功率版本仍然是 147 kW。这个功率和星途1.6T的145kw相当。

所以，在某种程度上来说，星途LX有着路虎极光揽胜的内心。

写在最后：