芙蓉姐姐博客,怎么才能成为一名能赚到两个亿的网红

芙蓉姐姐博客，怎么才能成为一名能赚到两个亿的网红？

据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元，“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量超过千家，而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。当网红接上变现渠道，她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

前段时间，网络红人papi酱获1200万元融资的新闻刷爆朋友圈，这个集美貌与才华的平胸女子，“身价估值已经上亿”。3月底，papi酱的首次广告招标会举行，单单一张入场券就要8000元，首支广告叫价千万元。网友这才惊觉，原来网红可以这么赚钱。那么，平凡如你我是否有望成为一名网红？该怎么成为一名能赚钱的网红？

1.首先得明白，什么是网红

什么是网红，顾名思义，在网络上走红的人。为什么能够在网络上走红？很简单，因为契合了网友的某种心理或需求，比如审美、审丑、猎奇、刺激、看客、吐槽。但很显然，要成为一个会赚钱的网红，你得不讨人厌，你得有能力让粉丝乖乖掏钱。因此，要重走芙蓉姐姐、凤姐那条“审丑”之路是不太可行了（虽然之后两人都转型了），像不久前横空出世的叶良辰虽名噪一时，可同名同姓真人现身却不被多数网友接受。

2.长得好看，事半功倍

我们生活在一个看脸的世界，网红界基本上也是奉行这条准则（当然，万一你长得不好看也有其他成功路径，详见下文）。你看网络直播平台的里“主播”或微博上粉丝数万或数十万的淘宝女装店主，都长得挺好看。虽然她们可能找的是同一家整形公司，无一例外的高鼻梁、尖下巴、薄嘴唇，看起来有那么点相像。即使像流水线生产出来的芭比娃娃，少了点生气，至少也是好看和养眼的——这是获得好感的重要前提。

3.背靠公司好乘凉

要知道，在这个工业化的时代，网红是可复制的，她们是可以放到流水线上生产出来。网红孵化公司应运而生。它们会对网红在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行专业化的培训和包装，让网红符合基本的“规格”，并制定可行的盈利方案。“博客天下”曾揭露从一名普通网红到淘宝网红的养成模式：

用《中国新闻周刊》一篇报道的话概括，“网红的商业价值，已经不只‘看脸’这么简单，她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责‘颜值’的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。”这是孵化公司的第一个好处——专业化和产业化。另一个好处是，他们会帮你炒作。虽然网红层出不穷，但靠天时地利一夜爆红的是极少数的（papi酱更是不可复制的独一无二），绝大多数想走红还是得靠公司经营和炒作。比如曾走红一时的《我的滑板鞋》就是水军的成果。

据人物杂志报道，去年北京华数唱片公司耗资百万，动用6名企宣，24小时3班倒，买关键词搜索，请大V写段子造势，最终将庞麦郎一个具有魔性嗓音的陕西农民炒的红遍全中国。再比如不久在微博走红的Sunshine组合，最初也是网红娱八婆炒出来，“在发布这条引发关注的微博前，Sunshine每个成员都已经纠缠我很久，每天都在微博私信说自己不怕攻击不怕黑就是想红。”总而言之，基本没有无缘无故的网红，其背后都有资本的双手在运作。

4.开个淘宝店/直播间，将粉丝变为顾客

网红孵化公司对网红的包装，其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。其实这是多数网红的赚钱方式，将粉丝转化为消费者，将流量变现。据一家网红孵化公司介绍，若有5%的粉丝转化为消费者，网红就能盈利，而国内一般网红粉丝中10%的人群能够转化为消费者，顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。这意味着国内的网红往往能够在将他们的粉丝转化为消费者的过程中牟取暴利。

如果你足够聪明、有足够的启动资金，你当然可以选择自己开店。据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元，淘宝相关负责人透露，“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家，而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。这的确令人吃惊，当网红接上变现渠道，她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

某网红淘宝店已经是金冠，年交易额以亿计（资料图）

也有不少人选择在网络直播平台里当“主播”，因为比起开淘宝店，当“主播”的进入门槛更低、投入更少，只要在直播平台里开个账号即可。网红们的“工作”就是与粉丝们分享自己日常生活的任何琐碎事情，粉丝通过购买虚拟货币打赏网红，网红最后与平台分成。

直播平台的“女主播”（资料图）

5.你得吃得了苦

当然，千万不要误以为网红长得好看，就可以直接躺着把钱赚了。

无论其背后是否背靠公司，网红要“红”，都得花费足够的时间和精力、钥愿意放下身段去经营粉丝。网红对粉丝的讨好，可不仅仅是淘宝客服里开口闭口的“亲”。一个年收入千万的网红，她的工位旁边贴着一段标语：“客户虐我千万遍，我待客户如初恋。”她从不接朋友圈和和微博广告，即便最高一条四五万，因为不能透支自己的信誉；如果粉丝半夜倾诉私人困扰，她也会不厌其烦开导客户。

新京报采访了某位知名的微商网红，她的生活颇具代表性：精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈，哪怕下楼买包小食品，她们都要精心摆弄自己，“这是职业，一定要完美！”每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝群、包装网红推广产品，每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。”

6.不靠脸吃饭，你得有趣

前文提及的网红赚钱指南，关键靠脸。万一你长得不是网红脸，或者你明明集美貌与才华于一身但想靠才华吃饭，你得走什么路径？

“有趣”是最容易成功的方式之一。什么样的有趣？恶搞的、无厘头的、吐槽的、自黑的都可以，重点是能够引人发笑。因为这是娱乐至死的年代，无厘头是最为强大的网络亚文化，找乐子是许多人上网最重要的诉求之一。日前《互联网周刊》发布了2015年中国网红排行榜，虽然他们走红的方式各不相同，但他们基本上都具备“有趣”这一特征。

就像papi酱，她深谙无厘头的技法，她的所有视频都是以戏仿为主体（一人扮演多个角色），辅以吐槽、反讽，逗比范十足，常有令人忍俊不禁之处。

艾克里里走的是自黑自毁之路，但网友却看得乐开怀。

天才小熊猫（文案界一朵奇葩）、回忆专用小马甲（旗下有端午和妞妞两只萌宠）、同道大叔（星座吐槽）虽然是不同类型的段子手，但段子手自带属性之一就有趣。就连国民老公王思聪，也养了条贱萌贱萌的王可可，再看看王可可的微博，当你知道这些文字是首富之子王思聪发出来的，反差之强烈惊掉下巴。王可可的微博都是这种“娇嗔”画风。

即便是咪蒙、六神累累读金庸等相对专业化、带有科普或传道解惑性质的网红，他们刊发的文章虽然都不短，但也文字可读、风格有趣。据说咪蒙评论《琅琊榜》的这段文字，“吓到”了胡歌本人。

有趣不仅是吸引粉丝的重要手段，对于网红来说，有趣也有助于其被“人格化”。就像女生看《太阳的后裔》难免将柳时镇的人格魅力转移到宋仲基身上，粉丝也会将内容有趣转移到网红的人格上，这会极大增大网红的人格魅力。人格魅力越鲜明越强烈，变现能力往往也越强。因此，可以这么总结：除了脸以外，有趣是网红另一张通行证，甚至比脸更管用。

7.网红越来越像一个普通职业

不久前网上流传了一份《中国首份网红经济白皮书》，其中显示，中国的网红人数超过100万，其中作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。100万，数字之庞大超乎我们的想象，因为每个人知道的只是极少数大红大紫的网红，并以为网红只是少数人。

基数如此庞大，但在金字塔顶端的却屈指可数，这意味着，网红不再是“稀缺物种”，网红越来越接近于某种普通的职业。虽然我们知道papi酱估值高达1亿日进千金，但白皮书数据显示，网红的平均月收入才2.1万元，还得自己买衣服、布置、化妆品。某网红孵化公司旗下有100多人，均从事网络“主播”工作，但其负责人介绍，“其公司的女主播月收入达到2万元的不到10人”，并且该工作流动性极大，每月至少有30人流动。

诚如前文提到的，网红这份工作的付出并不见得比其他工作来得轻松，粉丝并不比其他工作中的甲方来得容易讨好；并且网红竞争激烈，红极一时也可能转瞬即逝，何况红与赚钱是两码事。网红这份职业承担的风险与压力也并不低于其他职业。

但在目前的舆论里，网红常常是这样一群人：整容、不学无术、日进斗金、带偏年轻人的价值观、败坏社会风气……之前有几位知名男明星与网红在一起，网友普遍对男明星嗤之以鼻，因为他们认为跟网红在一起是“掉价”。其实，这都是对网红的污名化和道德绑架。某种意义上说，网红就是网络世界里的明星，其包装路径与明星颇为相似。不少网红确实整容，但整容是个体自由；网红通过分享自己的私生活赢得粉丝打赏，这其实也是凭借自己的能力赚钱——为什么明星出写真集就有人舔屏，坐在直播间里就意味着“下流”？还有媒体担心网红仅凭美貌赚钱会带坏年轻人，这样看来，某些演技为零的小鲜肉凭借颜值红遍娱乐圈，更该被封杀。

总而言之一句话，网红就是一份普通职业，与其他职业一样，都是凭借自己的付出赚钱。每个工作都有自己的甘苦，网红也没有比其他工作容易多少。任何领域都有极少数出类拔萃者和无数垫底者，网红也是如此，千万不要以为papi酱就是网红的生存状态，她是一百万分之一。

经过这一番澄清，你还想成为网红吗？你还认为网红就意味着赚快钱吗？你还会歧视网红吗？

成都有哪些好玩又有名的古镇？

川渝一家亲！

这几年，从重庆到成都，游成都的古镇，就像是走亲戚、访友、串门一样，每年都要去一次以上。

游成都的古镇，印象特别深刻的有：

安仁古镇，图1至4，始建于唐朝，古镇里的刘氏庄园是全国闻名的重点文物，年少时看的“收租园”泥塑记忆深刻！

街子古镇，图5至10，有“川西水乡”之名，“青城后花园”之称，有以晋代古刹光严禅院为中心的32座寺庙等古迹。

灌县古城，图11至14，正打造成“世界水文化旅游古城”，曾经遭受“5.12”大地震的重创。

洛带古镇，图15至17，在三国时期就成街，是成都近郊保存最为完整的客家古镇，是中国古代建筑“大观园”中的一支奇葩！

黄龙溪古镇，图18至20，有“影视城”和“中国好莱坞”的美称，黄龙溪古名“赤水”。

如何判断别人喜欢你？

有些人一旦错过就不再。那么感情中如何分辨一个男人是否爱你？才不会错付情钟。九五年的雯子阿姨来告诉你，知道男人爱你时都有哪些表现？你细细品。

第一，会关心那你的男人。当你只要风度不要温度时他会责备你 ，并且帮你准备好外套。男人有这样的表现时，确定无疑，他非常爱你。女人都喜欢在严寒的冬季，会为了漂亮，少穿衣服挨冻。在乎你的男人会叮嘱你多穿一些衣物，且不会嫌弃你为了保暖，而变得臃肿。因为他知道，美只是外表，他更希望你能爱护自己的身体，不生病，，因为他需要你有一个健康的身体。 他不希望看到你生病难受。

第二，当你不在他身边时，他会想方设法去见你， 男人有这样的表现，确定无疑，他非常爱你。真正在乎你的男人，在你出差或和朋友出去玩时，他会时刻想着你，想见你，想跟你视频。他会在工作之余主动给你打电话。或许他可能不会直截了当的说爱你、想你之类的话，但你得明白，他给你打电话的那一刻，本身就是在想你了。有些男人还会在多日不见你的情况下，直接奔赴你所在的城市去找你。只为见你一面，当一个女人遇到一个真心爱你的男人时，请务必学会珍惜，因为，他不是对每个人都好。遇到了对的人，一定要紧紧握住他的手。珍惜他，给他以同样热情的回应。

第三，他包容你的小脾气 男人有这样的表现，确定无疑，他非常爱你。你平日里的小脾气，他都不会放在心上，无论大事小事都会迁就和包容你，不会与你斤斤计较，会对你有耐心，哪怕两个人之间发生了争吵，他也会让着你，也会主动跟你示好讲和。会低头认错，因为他心里都是你，在他心里，你永远排在第一位，如果男人能这样的包容你，就说明你在他心里无比的重要，他愿意成为你的依靠，成为的铠甲，让你撒娇胡闹；把你宠成孩子。相反的，如果男人动不动就和你甩脸色，一点都不包容你，就说明他心里其实并没有那么爱你。 至少，你不是唯一。

第四，会记住你的喜好。记住你说的每一句话 ，男人有这样的表现，确定无疑，他非常爱你。俗话说：话不投机半句多。如果两个人在一起相处很融洽的话，除了会不断擦出默契的火花之外，他还会对你说过的每一句话印象很深，他会在很多细节上都关注你，你说过的每一句话，你喜欢的不喜欢的，你爱吃和不爱吃的，你不说他也会自己注意到，有些话你重复说的时候，他明明知道你已经说过了，也不会不耐烦的提醒你已经说过，而且还会深情地微笑看着你，因为他喜欢看你说得兴高采烈的样子。 遇到这样的男人，嫁给他吧，千万不要错过了。有些东西真的像刘若英唱的那样: 有些人，一旦错过就不再。

草根一词到底是什么意思？

什么是草根。什么是草根性。草根化这个词越来越多的出现在我的面前。不禁疑问什么是草根化？中文wiki没有专门的解释？《现代汉语词典》并没有这个词条的解释，但总算是找到了比较满意的解释。“草根”直译自英文的grass roots。有人认为它有两层含义：一是指同政府或决策者相对的势力；一是指同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层。陆谷孙主编的《英汉大辞典》把grass- roots单列为一个词条，释义是①群众的，基层的；②乡村地区的；③基础的；根本的。如果把词目与释义互换，即把“草根×”或“草根××”中的“草根”换成这几个义项，有的换得成，有的换不成。 所以“草根化”也就是平民化，大众化等等，但从各种文章来看，实际应用中的“草根化”的含义远比以上的解释来得丰富。 shunz 发表于2005-01-20 9:37 AM 至少“无权”还是草根的特徵之一吧。 mayue 发表于2005-01-20 10:19 AM 草根和有权无权，地位高下没有关系。 它应该有两个特点：一，顽强。应该是代表一种“野火烧不尽，春风吹又生”的生命力；二，广泛。遍 布每一个角落。所以，我们每一个在自己键盘上坚持更新的Blogger都是草根。网络业应该是一种草根文化（grass-rooted culture）,他所能表述的是一种非主流、非正统、非专业或曰爱好者，甚至纯然出自民间草泽的人所构成的群体，他们使之区别于那种固步自封、惟我独尊的所谓正统的，主流的声音，有其独立存在的理由和独特优势。 什么是草根文化 管制而没有充分发展，博客提供给媒体精英和潜在媒体精英一个发挥机会。既然媒体精英进入博客写作市场，那么在充分竞争之后，中国博客发展一定和美国的Blog反专业主义、反精英主义发展完全相反，所以中国的博客之后的发展，一定是继续精英化，而不是像在美国祖先一样草根化。 其实不用再多说什么了，那些指望通过BSP的首页，给自己的blog带来流量的草根们，恐怕只好先把自己弄成精英再说了。看看新浪推荐的优秀blog吧，余华、张海迪、潘石屹、徐小平……真是够精英的。如果幸运，说不定你可以在左下角“最新更新BLOG”那里露一小脸H绻?没Ф嗔耍?憧赡芰?庖恍×车幕?岫济挥校?拖衲歉霭?拥南诙??谝豢诿灰У剑?诙?诿灰У剑?谌?谝Ч?恕? Dan Gillmor的书《We The Media》，副标题是“Grassroots Journalism by the People, for the People”（民治民享的草根新闻）。我不否认精英的影响力，实际上新浪正是在利用他们的这种影响力，来吸引草根们到它的网站上开始blog，这会很有效果。但互联网正在把影响力赋予那些以前不具有影响力的人，就像undersound所说的，blog圈是条长长的尾巴，而每个blogger都是这个尾巴上的那么一点。这就是《纽约时报》所说的，“Everyone is famous for 15 people”（每个人都可以在15个人中大名鼎鼎。via Hopesome）。这15个人，可能包括你的恋人、朋友、同事，你对他们的影响力，可能远远超过那些精英们对他们的影响力。安替告诉你应该看超女，你可能不会看，但你的女友告诉你应该看超女，你就真的看了。 回到前面说的媒体管制，实际上所有的管制都是一部分人对另一部分人的管制，一部分精英对另一部分精英话语权的剥夺。所以很多话安替不能在报纸上说，只能在自己的blog上说。不过我不认为写blog的安替还是精英，只不过他的blog的读者略多于其他blog而已，像《读者》那样拥有几百万读者，暂时还没戏。就算是人民日报社长，如果他成了blogger，恐怕也没人会拿他当精英。 从媒体的角度看blog，它的读者总数正在快速增加。尽管每一个单独的blog都很小众，但它们的读者再少，也一定会有最忠实的。整个blog圈的读者绝对是个可以跟任何媒体相抗衡的数字，这就是长尾的威力。 管制几个精英很容易，但管制几百万blogger，很难。中国的blog圈不可能走向精英媒体的道路，因为再微弱的声音也有发出来的欲望和可能。门户网站用精英做招牌，目的还是吸引大量的草根。blog让草根不再只是充当衬托精英的背景，至少在15个人中，每个blogger都是一个主角，不管他们能不能被选上BSP的首页。 什么是草根文化 九月 23rd, 2005 看到一篇文章题为：草根的力量！没明白！于是乎百度了一下！ 豁！！除了我地球人都知道，关于草根文化的文章真多，申劲：草根文化的胜出，吕本富：草根的力量比较大，博客网:草根文化的觉醒，草根文化里的天津。 不少了，看了这些文章你应该会差不多明白了！“草根化”也就是平民化，大众化等等。但从各种文章来看，实际应用中的“草根化”的含义远比以上的解释来得丰富。 “草根”直译自英文的grass roots。有人认为它有两层含义：一是指同政府或决策者相对的势力；一是指同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层。陆谷孙主编的《英汉大辞典》把grass roots单列为一个词条，释义是①群众的，基层的；②乡村地区的；③基础的；根本的。如果把词目与释义互换，即把“草根×”或“草根××”中的“草根”换成这几个义项，有的换得成，有的换不成。 所以“草根化”也就是平民化，大众化等等。。。但从各种文章来看，实际应用中的“草根化”的含义远比以上的解释来得丰富。 最后总结：我落伍了！文章看少了！ Entry Filed under: 随心所写, 推荐阅读 1 Comment Add your own • 1. aNiu’Blog » 䦨ellip | 九月 23rd, 2005 at 4:21 pm […] 只有到了今天，文字才真正脱离了英雄主义的色彩，变成了个人主义的东西。在这个互联网的时代里，语言文字推动了它高高在上的地位。从以前的‘博客’到现在的‘播客’，甚至以后的‘维客’，每个人都可以拥有一份自己的‘网络报纸’、‘网络广播’或‘网络电视’。正如超级女生在电视上‘想唱就唱’，人们在网上也可以‘想写就写’、‘想说就说’，甚至‘想秀就秀’，网络成为了草根民众张扬个性、表现自我的最佳场所。即使‘妖媚’如芙蓉姐姐这样的普通女孩，只要敢于张扬、勇于表达，也可以一夜成名。互联网时代的草根民众显示出了前所未有的力量。 […] 草根文化 草根（grassroots）一说，始于19世纪美国，彼时美国正浸于掏金狂潮，当时盛传，山脉土壤表层草根生长茂盛的地方，下面就蕴藏着黄金。后来"草根"一说引入社会学领域，"草根"就被赋予了"基层民众"的内涵。 近来文化研究，学人多有引用"草根"一说者。野草因其平凡而具有顽强的生命力；野草是阳光、水和土壤共同创造的生命；野草看似散漫无羁，但却生生息息，绵绵不绝；野草永远不会长成参天大树，但野草却因植根于大地而获得永生。 野草赋有民众精神，它甚至于带着顽固的人性弱点，草根性具有强大的凝聚力，更具有强大的生命力和独立性。天津的卫文化、码头文化、小洋楼文化共同派生于天津文化的草根性，草根文化应该被认同为天津文化的最根本特性。 草根文化，是相对于御用文化、殿堂文化而言的。生于民间，长于民间，没有经过主流意识的疏导和规范，没有经过文化精英的加工改造，充满着乡土气息，涵蕴着丰富的生活共识，草根文化不仅定规着天津人的生活理念，更影响着几代天津人的精神境界。 天津的道路倚河拓展，不求纵横规范，只图便利通畅。如此一条路，如彼一条街，弯弯绕绕，不管北南西东。北京人逛天津，找不着北，草根文化把皇城文化绕迷糊了，有罪，有罪。 民居也是以人为本，既有规范四合院，豪宅小洋楼，更有大杂院、"篱笆灯"。居住条件绝不是天津人身份的标志，豪门出"阿斗"，市井有奇士，不以居住区炫耀自己。大杂院没有围墙，八方居民杂处；院里弯弯绕绕，陌生人来访，进得来，出不去；家家户户门外放着煤球炉子，停着谋生的贩货车，车玻璃上写着"李记烧鸡"、"刘二爷酱肉"，都是祖传名牌。 何以天津人活得理直气壮，源于草根情结，堂堂正正做人，是天津人的最高道德准绳。天津商号，诚信为本，直到违法之风大盛，天津没出过假酒，没卖过假药，更没出现过贩卖人口大案。不坑人，不害人，不取不义之财，构筑起一个和谐的社会。 没出过状元，没有文渊阁、文溯阁，没有白鹿洞，也没有岳麓书院，天津却是中国近代教育的发祥地之一。原因之一就是天津文化的草根特质--面对最广大民众的教育，自然是最富生命力的教育。 而天津艺苑，更显现出了文化的草根性，戏曲界名言，北京学戏，天津唱红，上海赚包银。藏之宫禁，流于堂会，最多就是一种观赏，只有天津唱红，得到最广大民众的认同，经历一次草根化过程，才具有艺术生命。作为曲艺的发祥地，相声、大鼓，坠子、单弦、评书、时调--天津是培养艺术大师的沃野，天津人是艺术家们的知音人。再到近代几个剧种在天津成熟，更从天津走向全国--草根性是它们共同的成功基因。 "京油子"、"卫嘴子"，是中国人对北京人和天津人的总体界定，更是两个城市人文景观的区分，它把北京人和天津人的性格特点做了最根本的概括。说北京人是"京油子"，北京人非常反感；说天津人是"卫嘴子"，天津人感到骄傲。 八大菜系争奇斗艳，爱吃的天津人自然不甘寂寞，创建了自己的美食。狗不理包子，十八街麻花，耳朵眼大炸糕，且不论这三种名吃的特色，只这三种名吃的冠名，十八街、耳朵眼、狗不理，就透着一股亲切劲儿。 正所谓草根文化内涵，草根文化包装，地地道道的草根文化，天津当之无愧。 （《北京时间》2005年01期）

选什么平台好？

企业网络营销策略 搜索引擎营销：百度了一下，据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。常用的网络营销方式有很多，尤其随着互联网的快速发展，网络广告联盟成为企业网络营销的一种重要工具，成功的网络营销在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种，选择自己最善长的软文营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。网络营销分类：以服务的对象不同分类 A.个人网络营销 个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。 B. 企业网络营销 网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。以应用范围划分 A、广义的网络营销 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及 Internet国际互联网）开展的营销活动。 B、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 C、整合网络营销 2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。 D、颠覆式网络营销 2010年爆发”颠覆式网络营销“模式。创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。 E、社会化媒体营销 社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。 F、非对称网络营销 非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，万成卫先生将其引入到网络营销，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。以按具体推广方式分类 口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数 网络营销据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。以与顾客互动交流分类 ● 在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯；百度商桥、53KF为代表的在线客服。 ● email邮件及邮件列表 ● Help或FAQS(常见问题解答) ● 企业论坛(BBS)或顾客交流社区网络创新运用 一个新的网站推出后，最需要的是迅速提高流量，得到很高的访问量，提高在搜索引擎中的排名。这就需要展开一系列的推广措施，让网站在短时间内迅速提高知名度。威客网站是最好的营销平台，由于人多力量大，而且有现金悬赏作为激励，网民参与的积极性很高，一方面，威客网站本身的会员可以成为新网站的会员，另一方面，通过会员的劳动，将网站推广出去，也会影响更多的网民，可以说一举两得。 如何做到既有深度又有广度的网络营销，让网站成为网民得心应手的工具，并留在在网站内进行互动，这就需要有针对性的展开一系列互联网整合营销活动。威客网站特别考究任务模式，策划的任务如果能做到参与度很高，而且金额设置合理就很容易收到特别好的宣传效果。既得到了好的宣传效果，又节约了宣传的费用，对企业来说。其实，推广模式还有很多，不限于以上几种，只要善于运用威客网站这类工具，可以为企业带来很多的惊喜，既可以得到无限的创意比拼，还可以获得大量的人气，为企业树立品牌，达到互联网快速营销传播的效果。网络营销的技巧 技巧一：增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。 技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策 绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这也是四海商舟的网络营销专家重点强调的。 技巧之三：提高客户重复购买的小技巧 1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。这个小技巧是四海商舟的网络营销专家重点向大家推出的，因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢? 这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。网络营销常用方法 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。SEMtime网络营销公司的整合营销整体解决方案。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎营销 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。交换链接 交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。邮件列表 邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费 按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销 “通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销 论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销 什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。 供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营销等都是。网络营销联盟 营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。竞价推广 竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。电子书营销 从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。 eBook广告可以拥有网络广告的所有优点，比如，可以准确地测量每本书下载的次数，并可记录下载者来自哪个IP地址，同时比一般的网络广告具有更多的优势，如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览，而一本好书往往会得到读者的重复阅读，并可能在多人之间传播，这样，同样数量的点击（对于eBook点击的表现形式为下载），明显会比普通的在线广告有更多的浏览数，读者对广告的印象自然也会加深。交叉网络营销 所谓交叉网络营销，是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的天然优势，开展交叉营销具有更大的发展空间，因为网站本身就是一个有效的营销工具，网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。网络营销策略 新型网络营销,促销策略有以下几种方式：网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。网络营销步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。做先知更要做先行 随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。 据网络策划人段中洋统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7—8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。 随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。 电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用； 网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。 历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。营销方案制定思路 1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案； 2、网络营销计划： ①. 网络营销目标； ②. 企业实施网络营销的内容与方式； ③. 企业网页设计框架； ④. 网络营销实施方案； ⑤. 网络营销应注意的问题现今网络营销工具 1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。 2、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。 3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。