皇马主席弗洛伦蒂诺的经营之道，看他如何打造顶级豪门！

聊起足球圈里的买卖人，谁也绕不开皇马那个老头儿——弗洛伦蒂诺。我研究这老哥的经营手腕好几年了，最近为了弄明白他那套“一年一巨星”的搞法，硬是翻烂了那几年的财务报表，还专门找几个搞体育产业的朋友喝了几顿大酒，总算是琢磨出点儿名堂来。

第一步：先把摊子铺大，不差钱也要装作很有钱

我发现这老爷子刚上台那会儿，根本不按常理出牌。按照咱们普通人的想法，公司欠债了得赶紧缩减开支。但他不，他第一件事就是把自家在马德里市中心的那块训练基地给卖了。这一招儿真绝，卖地换了大把现钱，直接把债平了，手里还攒了一大笔子弹。这就叫腾笼换鸟，把不生钱的死地皮换成流动的真金白银。

有了钱，他立马就开始“砸人”。也就是咱们在新闻里总看的那种，不管缺不缺这个位置的人，只要你够火、够大牌，他就非得把你买过来。我当时坐在电脑前复盘，想了半天这不就是瞎胡闹吗？后来我看到皇马的赞助合同翻着番往上涨，我才明白：人家买的不是球员，买的是眼球。菲戈、齐达内、罗纳尔多，这些名字扎堆在一起，那就是个巨大的流量池，赞助商都是排着队送钱的。

第二步：这买卖得算细账，不能光出不进

我跟着老佛爷的思路往后理，发现他这人特别狠。别看他买巨星几千万几千万地砸，但在合同里有个死规定：球员的肖像权得分一半给俱乐部。我起初还没在意，后来一算账，好家伙，光靠卖这些球星的周边和代言分成，皇马就把转会费给挣回来了。这哪是搞体育，这分明就是开了一家顶级网红孵化公司。

而且这老爷子止损特别快。我记录了他处理老将的过程，那些看起来还能踢但工资太高的功勋，他送走的时候连眼睛都不眨。虽然被球迷骂冷血，但从账面上看，他成功避开了所有高薪低能的坑，让球队的工资结构永远处于一个健康的状态。这种“去感情化”的决策，我自问做不到这么决绝，但干企业确实得有这股子狠劲儿。

第三步：从买成品到囤“刮刮乐”

最近这几年，我发现老佛爷的套路又变了。他不怎么爱买那种成名的巨星了，反倒是满世界找巴西的小年轻。我想了半天，这是经营风险的转型。以前买巨星，那是高位接盘，虽然稳但贵；现在是买潜力股，哪怕十个里只出来两个维尼修斯，那也是赚翻了的生意。这种“广撒网、重点培养”的逻辑，让皇马在后巨星时代居然还没掉队，这老头的眼光确实毒辣。

我这人以前特反感这种纯商业的足球，觉得一点儿人情味儿都没有。但这两年我自己折腾项目，亏了几次钱之后，我才发现这才是长久之道。没有硬核的财务支撑，再伟大的理想都是空中楼阁。

我之前有个做电商的朋友，总想着搞情怀，给员工发高奖金，对客户搞大让利，结果仓库租金都付不起，倒闭的时候大家还得互相埋怨。看看老佛爷，虽然被扣上“冷血商人”的帽子，但他让皇马这块招牌稳稳当当挂在欧洲顶端。归根结底，做大事业的人，心里都装着一本账，这本账比情怀重，也比眼泪真。我现在没事就看看皇马的转会操作，越看越觉得，这老爷子哪里是主席，分明是个顶级的操盘手。